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唯品会的新“特卖”时期

2018-11-30 08:04:47

曲艳丽 | 文在最初对物资的狂热褪去以后，国人的消费观开始回归理性。

“性价比”这个词，愈来愈频繁的出现在都市人的字典里。

品牌仍然是很好的，运动服然盲目为品牌支付高溢价的意愿，正在减弱。

“好货不贵”成为新时期消费者的诉求。

消费者的钱包正在变成smart money，即“聪明的钱”。

这1概念，被特卖巨头唯品会总结为“买商”，即“大品牌、小价格、好生活”的消费理念，以低价格购入高质量好物，且买的有格调。

买商物资极大丰富，而“断舍离”的思潮却出现了。

夸耀不再是消费的目的，潮流也不再是“越大越好”、“越高级越好”甚至“越贵越好”。

新一代消费者的眼前，是全球的好东西，反而会在各个电商平台之间比价，用更少的钱、买更好的东西，令消费品味北京职业装公司最大化。

所谓“买商”，本质是消费观的升级，或者说“消费升维”。

买同等质量的产品、价格越来越便宜，或者说尝试之前未曾消费过的优良商品，都是“消费升维”。

最典型的例子，即：在传统百货渠道，从出厂价至终端吊牌价间的"加价率"，衣饰类动辄6至10倍，化妆品则15至20倍。

消费者不愿意再继续支付像这样的"品牌税"或"商场税"，因此，传统百货商场的衰落，其实不奇怪。

10月15日，美国百货巨头Sears申请破产保护。

而提供平价好物的“特卖”电商，则恰合了这股思潮。

用户群从“三环内”的Linda、Vivian和David们，一直延伸至四五线地区的普通老百姓。

正如前文《日本，第四消费时代》中所述，经济和人口结构的变化致使的，一线城市即步入第三消费时代中后期，甚至某些已入第四消费时期，消费观日趋成熟，非唯大牌论，个性、品味和体验感成为新关键词。

而三四线城市，可能尚处第二消费时代末、第三消费时期初，对高端商品的消费刚刚兴起，品牌渗透率不断提高，然消费者主观或客观上仍不会支付高溢价。

对他们而言，很多品牌还是太贵了。

特卖人群，在乎的是品牌背书的高品质，而且是平价的。

在尼尔森副总裁洪锴眼中，中国现代零售业发展时间比较短，很多传统渠道只能触达三线城市。

而四五线城市的消费需求，在像唯品会这样的电商突起之前，是被压抑的。

而互联网，削平了这种差距。

品牌商的“痛点”我从业内听说，Burberry、Celine等大牌，今年不惜更改Logo，其背后深层次的理由是，迎合消费者日益简约的审美观念。 T恤衫>渠道变革的大背景下，品牌商再也不是高高在上的姿态，且“痛点”日渐凸显。